منتدى القمر المضيء
حياك الله لقد سعدنا بقدومك الينا وسنسعد اكثر بتسجيلك بالمنتدى
حتى تفيدنا وتستفيد وتجد كل ماهو مفيد 
وان تقضي اجمل الاوقات معنا
فمرحبا بك

في انتظار تسجيلك ومشاركاتك الجميلة ;لا تبخل علينا


منتدى القمر المضيء
 
الرئيسيةاليوميةس .و .جالتسجيلدخول

شاطر | 
 

 تقنيات المقابلة والتفاوض

اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
ٱنٌـــےـسًےــــة
:الادارة العامة:
:الادارة العامة:
avatar

الجنس : : انثى

مشاركــاتـي : : 11227
تاريخ التسجيل : 06/06/2013
العمر: : 25
التقييم : 9441

مُساهمةموضوع: تقنيات المقابلة والتفاوض    الأربعاء يونيو 24, 2015 11:09 pm



ان اقسام المهارات الشخصية التي يجب ان يتقنها الفرد هي تلك الامور الواجب على الفرد معرفتها لتجعل حياته تسير وفق نظام معين وبشكل صحيح فمتلاك مهارة الاتصال مثلا تؤهل الشخص الى امكانية عرض فكرته بشكل افضل وبهذا يحصل على النتائج التي ينتظرها بشكل اسرع وفعال ايضا ولكن توصيل الفكرة بشكل خاطئ يؤدي الى فهم الامور بشكل خاطئ وبالتالي يجد الشخص ردود فعل تختلف تماما عما كان يتوقعه ولهذا تاتي هنا اهمية امتلاك مهارات كالإتصال ونذكر ايضا التواصل واهميته والذكاء الانفعالي والقدرة على بناء الفريق وحل المشكلات وادارة الوقت و لا ننسى التفاوض واهميته البالغة في تحصيل ما تريد وبافضل العروض ، امتلاك كل هذه المهارات يؤهلك لتكون شخصية قيادية وناجحة في المجتمع .
تقنيات المقابلة والتفاوض
إن التفاوض نقاش يدور بين طرفان أو أكثر ، ويشتمل على مجموعة من العمليات تقوم حول موضوع من الموضوعات التي تتباين بشأنها وجهات النظر ، ويتم في هذا النقاش عرض مطالب كل طرف وتبادل الآراء وتقريب وجهات النظر المتباعدة لهدف الوصول إلى تواصـل وتوافق وانسجام حول رؤية واحدة أو فكرة معينة .

والمقابلة فإنها تشير إلى الإتصـال والمواجهة بين شخصين أو أكثر أو بين مسؤولين في مؤسسة معينة ، أو بين طالبي الإلتحاق بها لأجل الدراسة أو التدريب أوالعمل أو إجراء مباراة .

وفي كلتا الحالتين يتطلب التفاوض والمقابلة اللجوء إلى كافة الأساليب لإقناع الطرف او الأطراف الأخرى للعـمل والهدف من التفاوض هو الحصول على أعلى نسبة ربح ونقوم بتحديد زمان ومكان التفاوض ونقوم أيضآ بجمع معلومات عن الشركة او المقاولة مثل موقعها مقارنة بباقي المواقع وأسعارها ونقط توزيعها ، ونقوم ايضآ بإستعراض توقعات معينة مثل طريقةالتفاوض _ لغة التفاوض _ طرق الإجابة _ الحفاظ على الهدوء

أما الهدف من المقابلة إقناع صاحب الشركة او المقابلة بالمؤهلات المعرفية ونقوم أيضآ بتحديد زمان ومكان المقابلة ونقوم أيضآ بجمع بيانات مفيدة في الموضوع لأجل مزيد من الإقناع مثل نوع المهارات التي تحتاجها الشركة و وضعها القانوني وقيمتها الاقتصادية ونقوم أيضآ بالاستعداد لمواجهة الأسئلة أو وضعيات مفاجئه من صاحب الشركة او العمل .

خطوات التفاوض :-

الخطوة الاولى :-
تحديد وتشخيص القضية التفاوضية .

الخطوة الثانية :-
تهيئة المناخ للتفاوض .

الخطوة الثالثة :-
قبول الخصم للتفاوض .

الخطوة الرابعة :-
بدء جلسات التفاوض الفعلية .

الخطوة الخامسة :-
ممارسة الضغوط التفاوضية على الطرف الآخر سواء داخل جلسة التفاوض أو خارجها .

الخطوة السادسة :-
الوصول الى الاتفاق الختامي وتوقيعة .

إن قوة وفعالية ومستقبل أي مؤسسة تقاس بمدى قدرتها على بيع منتجاتها أو خدماتها. وخلافاً لما يعتقده البعض فإن البيع حرفة يمكن تعلّمها وإتقانها. إذ حتى أعتى رجال المبيعات لم يكفوا يوماً عن تحسين أدائهم وتطوير أساليبهم.
من يود تطوير قدراته في التفاوض والإقناع وزيادة كفاءته على بيع المنتجات والخدمات والأفكار.
في هذا المناخ الاقتصادي التنافسي، ينجح فقط الذين يمتلكون التقنيات الفعالة والكافية في البيع.



































ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ تـوقـيــعــي ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ







كُل مُبْتَسِم لَآ يَعْنِي أَنَّه سَعِيْد !
و كُل بَشُوش لَآ يَعْنِي أَنَّه قَد خَلَت دِنْيآه مِن الْدُّمُوْع !!
. . . ف حَتَّمَآ هُنَآك " أَقْنِعـه " مَجْبُوْرُوْن عَلَى إِرْتِدآئِهَآ ،

لَآ تَعْنِي ب أَنَّنَآ منَآفقُوُون ،، لآآِآ
فَقَط حَتَّى يُطَلِّق عَلَيْنَآ ( بَشِّر طَّبِيُعُيُّون )
و حَتَّى عَن إنّكِسِآرنَآ لَآ يَعْلَمُوْن !



الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
سمو الامير البغدادي
: المدير العام :
: المدير العام :
avatar

الجنس : : ذكر

مشاركــاتـي : : 1210
تاريخ التسجيل : 20/07/2014
العمر: : 27
التقييم : 1202



[/img][/center]


مُساهمةموضوع: رد: تقنيات المقابلة والتفاوض    الخميس يونيو 25, 2015 11:45 am

تسلم يمينكـ و يسلم إبداعكـ الرائع بروعتكـ ..
يعطيكـ الف عافيه على الطرح الرائع 
لا حرمنا من إبداعكـ ..
ب إنتظار جديدكـ المتميز و تواجدك المتألق 
ل قلبكـ طوق الياسمين



































ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ تـوقـيــعــي ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
(   heart3   P     heart3 )




الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
ŠecяeŢ SρiriŢ

مراقبة عامة


مراقبة عامة
avatar

الجنس : : انثى

مشاركــاتـي : : 910
تاريخ التسجيل : 17/04/2015
العمر: : 24
التقييم : 900



[/img][/center]


مُساهمةموضوع: رد: تقنيات المقابلة والتفاوض    الخميس يونيو 25, 2015 11:51 am

سلمت على الابداع المتواصل 
أحييكـ على روحـكـ آلعطرة 
كآن لي بصمـة إعجآب بين طيآت صفحتكـ
مع بآقة ورد
،’
أنتظر آلقآدم بشوق
ودي قبل ردي



































ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ تـوقـيــعــي ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ÃÓØæÑÉ ÇáäÓÇÁ
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
Pяɪиcєss
:نـــائــبـــة الــمـديــر الـعــــام:
:نـــائــبـــة الــمـديــر الـعــــام:
avatar

الجنس : : انثى

مشاركــاتـي : : 3464
تاريخ التسجيل : 06/06/2013
العمر: : 23
التقييم : 2070



[/img][/center]

~~~O.o°"SMS "°o.O~~~ :

مُساهمةموضوع: رد: تقنيات المقابلة والتفاوض    الخميس يونيو 25, 2015 11:54 am

سلمت  على روعه طرحك

نترقب المزيد من جديدك الرائع

دمت ودام لنا روعه مواضيعك



































ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ تـوقـيــعــي ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ







رغم كل الألم إلا أن هناك أمل فالذي حقق احلام سندريلا  مجرد حذاء





...
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
 
تقنيات المقابلة والتفاوض
الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
منتدى القمر المضيء :: المنتدى الطبي :: علم النفس وتطوير الذات-
انتقل الى:  
المواضيع الأخيرة
»  كن مختلفا
الأربعاء فبراير 21, 2018 5:45 pm من طرف القمر المضيء

» من1الى 50 وشوف مين رح يقاطعك
الأربعاء فبراير 14, 2018 12:02 pm من طرف ٱنٌـــےـسًےــــة

» مــســابــقــة الالـــوان
الأحد فبراير 11, 2018 3:05 pm من طرف ٱنٌـــےـسًےــــة

» دعاء تيسير الامتحان
الجمعة فبراير 09, 2018 5:35 pm من طرف ٱنٌـــےـسًےــــة

» ركـــنــــــــــــي الــهــــــادئ
الجمعة فبراير 09, 2018 12:25 pm من طرف ٱنٌـــےـسًےــــة

» طريقة عمل كيك المالتيزرز
الجمعة فبراير 09, 2018 8:28 am من طرف ٱنٌـــےـسًےــــة

»  أقدم لكم جمل انجليزية تفيدك في الحياة اليومية والحوارات
الجمعة فبراير 09, 2018 8:23 am من طرف ٱنٌـــےـسًےــــة

» شركة مكافحة بق الفراش بجدة رخيصة|المنزل
الإثنين يناير 08, 2018 4:32 am من طرف ميكسيوجي

»  ديكورات تهبل ومميزة كتير بالصور
الجمعة ديسمبر 22, 2017 8:54 pm من طرف ٱنٌـــےـسًےــــة

» موضوع مخالف
الأربعاء ديسمبر 20, 2017 6:57 am من طرف ميكسيوجي

» شركة غسيل كنب بالمدينة المنورة|المنزل
الثلاثاء ديسمبر 12, 2017 6:26 am من طرف ميكسيوجي

» شركة تنظيف خزانات بجدة |المنزل
الثلاثاء ديسمبر 05, 2017 8:17 am من طرف ميكسيوجي

»  ديكورات على الطراز الهندى
الثلاثاء مايو 30, 2017 6:00 am من طرف ŠecяeŢ SρiriŢ

» بالصور تشكيلة غرف معيشة موردن روعه
الثلاثاء مايو 30, 2017 6:00 am من طرف ŠecяeŢ SρiriŢ

»  مجموعة رائعه من مفارش الاسرة المودرة بالوان مميزة
الثلاثاء مايو 30, 2017 5:59 am من طرف ŠecяeŢ SρiriŢ

» احبابي اشتقت لكم
الثلاثاء مايو 30, 2017 5:54 am من طرف ŠecяeŢ SρiriŢ

» تخيلووووا كلنا في بيت واحد
الأربعاء مايو 10, 2017 12:02 pm من طرف ٱنٌـــےـسًےــــة

» ميلك شيك في 7 دقائق
السبت نوفمبر 26, 2016 11:05 am من طرف ŠecяeŢ SρiriŢ

»  محشش يحل امتحــآآآن بسس بذكآآء ...هع
الجمعة أكتوبر 07, 2016 4:38 am من طرف A Thousand Years

» قصة الرمانة والتفاحة والحليب‏
الثلاثاء أكتوبر 04, 2016 5:29 am من طرف ٱنٌـــےـسًےــــة

أفضل 10 أعضاء في هذا الشهر
أفضل 10 فاتحي مواضيع
ٱنٌـــےـسًےــــة
 
rosyo san roman
 
Pяɪиcєss
 
**سهى**
 
FaRiDa
 
القمر المضيء
 
زهرة البستان
 
عضو مشاغب
 
ŠecяeŢ SρiriŢ
 
ميرهان يوسفي